التفاوض مزيج من العلم والفن ،
وكثير منا قد يخوض مفاوضات من غير وضوح فى الغاية والدوافع التى يريدها من التفاوض بل كل همه أن يحقق نتيجة لصالحة من الجولة الأولى
دون النظر الى عواقب الامور ومألاتها.
وقد ذكر عالم الإجتماع Fred Charles
فى كتابة
Every War must end and how nations negotiates
مجموعة من الغايات والدوافع فى
المفاوضات ،لذا تجدون أدناه بعض الغايات والدوافع
التى نحتاج الى إختيار إحداها قبل البدء
بالتفاوض :
١- نتفاوض من
إجل المحافظة على إتفاقاتنا السابقة .
٢- نتفاوض من
إجل تخفيف الإحتقان وإرجاع العلاقات لوضعها
الطبيعى.
٣-نتفاوض من أجل
تغيير بنود إتفاقات سابقة بسبب عدم ملائمتها
لأحد الأطراف.
٤-نتفاوض من أجل
بناء علاقة جديدة وإتفاق جديد.
٥-نتفاوض من أجل
الحصول على معلومات جديدة ، دون الحرص
على الوصول للإتفاق.
٦-نتفاوض من أجل
إيهام الطرف الأخر بمعلومات تجعله يُغير
قراراته التى قد تكون فى غير صالح
أحد الأطراف .
٧-نتفاوض من أجل
إيصال معلومة بعدم رغبتنا فى إكمال التفاوض
مما قد يكون له تأثير سلبي على الطرف
الأخر وقد تضعف موقفه من المعادلة.
د.عمر المطوع
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق