بقلم:د.عمر سالم المطوع
الدخول في التفاوض من غير تحديد الميزانية التقديرية المطلوبة لذلك ،فهو كمن يريد الوصول إلى بلدةٍ ما بعيدةً عنه ولكنه لا يعرف كمية الوقود التى فى سيارته وهل يمكن أن يصل أم لا .
إن الميزانية التقديرية للتفاوض تشمل أربع مكونات رئيسية وهي على النحو التالي:
١- الوقت : فماهو الوقت الذى ستستغرقه للوصول إلى نتيجة من هذا التفاوض.؟
٢- الجهد: فماهو الجهد المطلوب منك قبل وبعد وأثناء التفاوض ، فقياس وتحديد الجهد المطلوب يعتبر مكون رئيسي ومن يتجاهله يوقع نفسه فى حرج شديد.فمن لا يحسن قياس ذلك فهو معرض للفشل فى المهمة التفاوضية.
٣- المال: ماهى التكلفة المالية التى ستتحملها للقيام بهذا التفاوض ؟ فقد تحتاج لتنتقل لأكثر من دولة ، وقد تحتاج قبل الدخول فى المفاوضات إلى بعض الدراسات والإستشارات المكلفة مادية وغيرها من المتطلبات .
٤-العاطفة: ماهو مقدار المشاعر واللباقة التى ستبديها فى التفاوض و إلى أي مدى تستطيع التحكم بإنفعالاتك .إن مكون العاطفة مهمٌ جداً، فقد نفشل فى التفاوض لإننا قررنا البدء فى المفاوضات ونحن مستنزفون من هذا الجانب .
إن المكونات الأربعة للميزانية التقديرية للتفاوض يجب أن تكون واضحه لكل طرف يريد أن يخوض التفاوض بمهنية عالية ، فمن يشعر فى أثناء المفاوضات بأنه تجاوز الميزانية التقديرية المحددة قبل البدء بالتفاوض ولم يصل إلى النتيجة المطلوبة ، فعليه أن يعمل مراجعات سريعة ويتخذ قراراً حاسماً فى جدوى الإستمرار فى تلك المفاوضات .
Reference:
Jim Camps model
No:The Only Negotiating System You Need for Work andHome
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق